Sadržajni ljevak: TOFU, MOFU, BOFU objašnjeno na primjeru Instagrama
TOFU, MOFU i BOFU sadržaj objašnjen jednostavno, koliko posto svakog tipa objavljivati i zašto ti algoritam "ne kriv" ako nemaš sustav.
Sadržajni ljevak na Instagramu ima tri razine: TOFU (vrh ljevka) donosi nove ljude na profil, MOFU (sredina) gradi povjerenje kod onih koji te već prate, a BOFU (dno) pretvara pratitelje u klijente. Ako izostavljaš bilo koju razinu, gubiš dio publike i misliš da je kriv algoritam.
Zašto ljevak uopće postoji
Netko tko te prvi put vidi nije spreman kupiti, treba ga prvo zainteresirati, zatim uvjeriti, pa tek onda ponuditi. Sadržajni ljevak je zapravo prijevod klasičnog prodajnog puta na jezik Reelsa, carousela i storyja.
TOFU (top of funnel), 60-70% sadržaja
Zabavan, relatable, trendovski sadržaj: ocjenjivanja, izazovi, dan iz života, praćenje trendova. Cilj mu je doseg, ne prodaja. Ovo je sadržaj koji ljudi gledaju i dijele čak i ako te ne poznaju.
MOFU (middle of funnel), 20-30% sadržaja
Edukativan sadržaj, tutoriali, raščlambe, tvoja priča i proces. Ovdje ljudi počinju misliti "ova osoba stvarno zna o čemu priča". Manje pregleda, ali veća dubina odnosa.
BOFU (bottom of funnel), 10% sadržaja
Rezultati klijenata, testimonijali, case study, radni dan, iza kulisa tvoje usluge. Obično najmanje pregleda, ali direktno dovodi upite i prodaju jer publika koja ostane do kraja je već "topla".
Kako znati koji omjer je za tebe
Omjer nije univerzalan, ovisi o tome koliko dugo si aktivna i koliko je tvoja publika "zagrijana". Profil koji tek kreće treba više TOFU-a (doseg), a profil s toplom publikom može podnijeti više BOFU sadržaja bez pada angažmana.
Najčešća pitanja
Što ako objavljujem samo edukativni sadržaj? Riskiraš da rasteš sporo jer edukacija sama po sebi rijetko dolazi do potpuno nove publike, nedostaje ti TOFU dio koji donosi doseg.
Što ako objavljujem samo prodajni sadržaj? Prodaješ publici koja te tek upoznala i još ti ne vjeruje, konverzija će biti niska jer nedostaju TOFU i MOFU faze koje grade povjerenje.
Koliko puta tjedno trebam objaviti svaku razinu? Kao okvirna smjernica: stories 3-5x tjedno (MOFU/BOFU), carousel 1-2x tjedno (MOFU), reels što češće možeš uz naglasak na TOFU.
Želiš izgraditi brend online?
Javi mi se kako bi popričali o najboljoj opciji suradnje za tebe :)
vedrana@sociallureagency.com